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再大的甲方,如不懂与乙方相爱相杀,也终是一只完败的单身狗!
花不二 (Domarketing) 发表于 2017-08-28 17:58:22    点击:

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基于传播和营销走到一起的双方,相爱相杀,又相互敬畏。

从此,“奈何桥上等着你,梦婆的汤里留下了回忆”。

​对于甲方乙方都做过的市场人,一直想写篇关于甲方乙方“XXX”的话题。正逢七夕,突然发现这个“XXX”最准确的填词莫过于“相爱相杀”。仔细回味,传播领域的甲方乙方更像一对恋人,彼此相依不假,却也有太多爱恨情仇的隐情。

延伸阅读:公关人的呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜
 

吸引,一切先从甲乙双方的需求和优势谈起。

最初的最初,甲方受自身行业局限,总希望找到的乙方,拥有广阔的人脉和资源,有更为敏锐丰富的洞察力和创造力,能够做出更牛逼的创意。

具体来讲,希望乙方所推荐的媒体人,意见领袖和专家,一定比甲方自己能找到的更有影响力,而且沟通成本更低。

还希望乙方的brief、选题永远充满脑洞大开的惊喜。相反,甲方对乙方的执行力却没有太大期待:甲方有KPI护法,团队整体作战能力或许比乙方还可靠。

那么,敏锐的洞察力和牛逼的创意,来自于哪儿?

创意这事儿,真不是由身份决定,而是由学习能力和思维惯性决定,所以未必乙方就比甲方更擅长;但不得不承认甲方触及创意的机会比乙方少,洞察创意的动机比乙方差。

你看,甲方过去少有创意人员、文案人员,多是公关经理、市场总监、品牌总监的岗位设定,分别代表着(公关)负责处理危机公关、政府关系;(市场)负责包装和推广新产品、销售业绩;(品牌)负责官方自媒体运营,宣传物料企划,品牌公关活动等等。

没错,甲方都是基于具体的业务需求和市场动作,来招聘专业的执行者。在销售导向的商战时代,品类不多竞争不激烈,做好这些确实就足以赢得客户和市场。

而乙方早就开始研究案例和预测内容传播新的方向,也形成诸如市场营销的社群,如网络广告人社区等,和一手市场营销情报平台,如市场营销智库等。“猪”看的多了自然也会“画”了。

直到《爆点》、《参与感》、《疯传》这些所谓自传播的教科书和H5刷屏,微博话题榜、10W+阅读量这些内容传播新风向刮起,甲方才开始关注这些现象级背后的创意团队和方法论。

一份自带传播量的作品背后,一定有不一样的洞察力。甲方无比渴望和具有这样魔力的乙方,一起放礼花,为自己构建一个独特的竞争市场。

纠葛,情谊相投志趣不合,磨合中的切磋和突破。

话说在乙方看来,甲方这种金主爸爸,也是分三六九等。一流的甲方爸爸,并不一定要高富帅,但一定要有潜力,有理智的头脑和一手好活儿。

当甲方是新品牌时,市场认知度不高,但却说“我们需要一夜爆红”。这时候,乙方说,“不如我们先冷静的梳理下竞争性定位,先把目标人群、核心诉求、差异化品牌策略确定下来,如何?”

当甲方把一篇自媒体评论稿三番五次改成一篇软文时,当甲方公关策略调整,突然叫停乙方正在投放的内容时;当甲方偷摸从其他渠道把乙方写好的稿件做投放时;当甲方连自己的产品特点和官网上的数据都分辨不出来的时候,乙方也是想说拜拜的。

然而,当遇到懂“事”的甲方时,说不定还能互相切磋,小有成就。比如,懂事的甲方会准备好背景素材安利给乙方,并明确表达想要表达的观点。新产品也会先自己翻译下技术,并表述清楚与同类竞品的差异点,再让乙方进行包装和传播。

遇到谁完全碰运气。但优质甲方和优质乙方再多一些,牛逼的作品才更容易“擦”出来。

分分合合,未来的两情相悦或许是各自私有,又相互连接。

如今,乙方和甲方的互为依赖,再不像过去那样绝对。跨国的甲方已经开始自建创意部门,直接将乙方的创意人员招至麾下,更直接的下达指令、更近距离的走进甲方。而乙方随整个市场的分化,也开始将服务更加细分,开始将甲方进行分类。

未来,或许甲方的官方媒体会成为首发媒体,不再通过乙方代发给媒体,而是直接在官网上授权媒体转载,并直接开放媒体采访的机会。

这其实并不是新鲜事。我说的意思是,未来媒体代发的平台性质会越来越弱,乙方基于创意进驻甲方专注于创作和演绎,将会成趋势。

或许,提案付费制将开启,真的该从甲方骗乙方创意这事儿,开始论合作的公平性。

或许,牛逼的乙方已经有开创新服务模式的能力,也可以对甲方进行末位淘汰。

但乙方毕竟是创意的整合输出者,是媒体的批量采购者,甲方完全离开乙方,为时太早。

这一切,也许在大卫.奥格威眼中已经失格,但依然希望在这条兼具艺术和商业的路上,基于传播和营销走到一起的双方,相爱相杀,又相互敬畏。

 

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