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少男少女们,你要去做公关这件事儿,你父母知道吗?
慧超(思维补丁) 发表于 2017-03-02 19:16:47    点击:

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公关是典型的脑力密集型行业,一个正常的公关公司,其运营的最大成本,无一例外都是来自于人力成本。因为这行当拼的就是智力,拼的就是创意,拼的就是人。
 


(一)
 
是的。
 
你首先遇到的就是“名声”问题,尤其在全中国的电线杆上都贴满了:“诚招男女公关若干名,工资日结,月薪过万”这样小广告的宏观背景下,像我们这样长的好看的少男少女(捂脸),每次和别人说自己是“做公关的”,总是免不了要遭受人家一波不怀好意的暧昧眼神。
 
也许会有抠脚大叔直言不讳地问你:小妹妹,做次全套多少钱?
 
动不动就来一套,大叔,你以为我们做的是煎饼果子啊?
 
即便如今已是2017年的3月,公关这个行当依然是一个小众领域。实际上,大部分的公关公司都集中在北京和上海两地,其余包括广州在内的很多城市的公关公司,都是北上二地的分公司而已。而大部分三线和四线城市,就根本没有公关公司这种妖孽的存在,充其量是个主做广告或者Event的公司,捎带脚地声称自己可以做“公关”的业务。
 
所以城市很好选,如果你想进一流的公关公司里和一流的公关人一起共事,那么毕业后,最好的选择是北京和上海。
 
你一旦选择这个行业,面临的第一个高频问题,可能就是需要频繁地和别人解释:我们干的不是陪客户睡觉的那种活儿,对,不干!那种活儿我们不干!
 
好在目前大部分大学生已经能够认识到,公关是一项高度专业化的复杂职业。和同学们说:“我目前在一家PR公司实习”,相信大部分学生可以很自然地对位Public Relations这两个英文词汇。
 
很多朋友知道,我的主业是做公关的。又是一年毕业季,最近收到了很多大四的年轻朋友,向我询问关于公关这份工作的一些看法和建议,作为一名半吊子公关人,我统一就如下几个高频问题,给些个人观点。
 
(二)
 
问题一、公关这行,有钱景吗?累不累?
 
如果你梦想中的工作是钱多事儿少离家近,那么我劝你一定不要进公关这个行当。
 
事实上,如果你是这个要求的话,似乎除了在家好好当你爸的好儿子,或者选择在床上好好做你干爹的乖乖女,也没有其他的选择。
 
然后回答这两个问题:1,赚钱;2,很累。
 
当然,赚钱和疲劳与否都是相对的概念,在某些人眼里,年薪百万也不过So so,每周工作60个小时依然觉得自己不够忙碌……我所说的赚钱和很累,是相对于其他行业和工作时间而言,在此不做讨论。
 
公关是典型的脑力密集型行业,一个正常的公关公司,其运营的最大成本,无一例外都是来自于人力成本。因为这行当拼的就是智力,拼的就是创意,拼的就是人。
 
具体谈到收入的话,先从实习薪水讲起,首先和各位骚年们普及一个概念:4A的实习工资并不比Local公司高,反而有可能会低很多。当然,这并不是说Local公司给的实习工资就有多么高,目前行业里,给到实习生的薪水大概平均在每个月三四千左右,实习的第一天就会给你上保险。
 
说到实习,我啰嗦两句。对于中国目前的大学教育,即便是中传这样的顶级公关广告人摇篮地,你在公司里完完整整地跟过一个项目后,就会发现:我他妈四年都在大学里学了什么啊?
 
所以,如果想入公关这行,尽可能地在毕业前走上实习生的岗位,是十分必要的。
 
我一直不觉得公关公司给实习生那么低的工资,是一件很无耻的事情。这并不是公关公司在刻意地寻觅所谓的“廉价劳动力”,实习生刚入行,至少三个月的时间,是一种上课的状态,公关公司实际上在传授给你一种方法论和公关人的思维逻辑。
 
渡过实习期之后,只要不是太笨,一般入职一年左右,稍微拼一点,你的年薪大概可以达到10万的水平,也就是月薪8000左右。这时候你肯定已经在跟项目了,稍微有点能力的,甚至已经开始自己独立带项目了。
 
从客户经理到高级经理,再到副总监,再到总监。这段路,在不同的公关公司,不同的人走的时间不太一样。目前,公关圈里高级经理的年薪大概在15万到25万不等,基本上不会有低于年薪15万的SAM存在。
 
一般来说,入行5年左右,只要不是太笨或者太背,自己再努力一些,在公关公司里面,应该都能得到总监,至少是副总监的Title。目前公关总监的年薪,一般在30万到50万之间,的确也有薪水拿到50万以上的,但很少,而且基本集中在大的甲方公司。
 
因为到总监这个级别,实际上已经不能单纯用薪水去衡量他的收入了。几乎所有的乙方公关公司,针对总监都会定年度业绩KPI,所以,很多总监的薪水到一定程度,就不再增长了,主要靠项目分成。
 
在稍微有些规模的乙方公关公司,一个勤勉的总监一年到头如果拿不到40万+的年收入,那公司老板简直可以说不是人了,如果自己手里攥着一两个年度公关预算在1000万以上的大客户,那百万收入(薪水+分红)几乎是标配。
 
至于项目分成,那就是有多大能耐吃多少肉的事情了。运气好又有能力的话,一年时间在北京上海买个房子也不是不可能,运气不好的话,年终分成可能只有万把块,还不够去大堡礁的机票钱。
 
看到这里,很多同学会说:本来以为公关多么高大上呢,哎,做到总监也就才年薪30几万而已啊。
 
的确,大部分行业的总监都可以轻松拿到年薪30万+的薪水,这没什么稀奇。但有一个很重要的问题,你可能忽略了:时间窗口。
 
最简单的一个对比:在其他的行业,尤其是相对传统的行业,一个刚刚走出大学校门的实习生,要想做到总监的位置,需要多少年?
 
并不讳言地说:在公关和广告行业里面,有大量的牛逼玩家,只用了一两年的时间,就完成了从实习生到总监的职场升华。一般勤奋的选手,会多用个一两年,四五年也能混个总监玩玩了。
 
这两年随着Social的兴起,公关公司里面的萝莉和小鲜肉总监屡见不鲜,经常是双方一交换名片,一个90后小姑娘的Title已经是Account Director了,这在其他行业里面,几乎是坐火箭的速度。而在公关公司里,我身边的例子就一抓一大把。
 
公关这行很累,但有一个好处,你要是真厉害,你的才华谁也掩盖不住。一交活儿,稿子写得那叫一个牛逼,方案做的那叫一个屌炸天,公司有老员工不服气?不服气有个屁用,客户认啊!你要是不服气,下次比稿你上啊!
 
公关有多累?
 
每周平均工作50个小时以上是标准配置,接不完的Brief,写不完的方案,改不完的稿子,收不完的邮件,回不完的微信讨论组……但是好处是,起的不用比鸡早——因为鸡醒的时候你还没睡呐,比稿前有几个通宵写方案是再正常不过的事情。
 
大部分公关公司的男女比例都失调,一般来说,女生大概是男生的三四倍之多,而且气人的是,她们都还长的挺好看。也许你会想,我勒个去,那公关圈儿岂不是挺淫乱的?
 
我想指出来的是,如果你问一个公关人:性生活和谐吗?
 
她会这样回答你:什么是性生活?谁是性生活?为什么要和谐他?请问这是最新的Brief吗?Deadline是什么时候?
 
所以,像我这种白天撸方案,晚上改稿子,一有空闲就插空写公众号的公关人,简直可以说勤奋的不是人了。
 
(三)
 
二、刚入行,我应该进4A还是进一家Local公司?
 
对于个人职业规划做的非常完善的同学,去4A镀金接受正统流程和思维模式的培训,是不二之选。而且4A会有很多机会接触到全案,相对于Local公司更多Case by Case的项目而言,更容易全面、系统、深入地了解公关对于一个品牌的实质性作用。
 
如果把4A称作正规军的话,Local公司更像是特种兵(虽然在4A眼里他们更像是土匪)。一般来说,一家Local公司能在公关圈里立足,必有其特长,这特长就像是一门绝世武功,马步不一定扎的稳,但绝招一出还是能够让对方见血。
 
相对于4A而言,Local公司对于新人的吸引力在于:升迁更快,报酬更高,成长更快——虽然这种成长可能并不全面,最后容易造成一条腿走路的姿势。
 
总之最后,只能说各有各的好处。这个问题就是类似“我是去北上广还是留在家乡好呢?”的变种模式,这种问题从来没有一个“正确”答案。
 
三、去甲方还是去乙方?
 
对于刚刚入行的新人而言,我的建议是:毫不犹豫地选择乙方。
 
去甲方,很多人心里想的无非就是:工作比乙方轻松,而且还不用像乙方公司那样装孙子,不仅不用装孙子,面对乙方,还能狐假虎威地佯装大爷。
 
但是,专业的事情应该去找专业的人去做,同样,专业的工作应该去专业的地方完成。
 
这就像你不能在垃圾场那种脏兮兮的环境里去做开颅手术,你也不会因为自己想买一辆车,而推着一车轮胎钢板去加工厂自己攒。
 
一句话来总结这个问题吧:在乙方,做对事很重要;在甲方,跟对人很重要!
 
去甲方,最直观的感受其实是累心,而如果你不小心跟错了人,也就是如果你家公司的老大在心里根本没把公关当回事儿,那你就会真的知道什么才叫煎熬和不受尊重。
 
我想,对于刚入行的一个公关新兵而言,还是先学会做对事吧!
 
四、应该做什么样的准备?
 
1.开始锻炼,哪怕你很瘦。锻炼的目的不是为了减肥,而是为了保持充沛的精力。坦白说,公关这行当有点吃青春饭的意思,年纪越大越觉得力不从心,一方面是品牌都在拥抱年轻人;另外一方面,就是体力容易跟不上。无论你是否选择公关这个行业,开始锻炼都是一件受益终身的事情。
 
2.关注行业事件和优质内容,而不是社会新闻和娱乐八卦。
 
3.看大量的案例,公关案例、广告案例,如果你已经在实习了,去和你的直接Leader要他能给到你的所有PPT方案,全部撸一遍。基本上,你就知道,你们公司的风格,公关模型和策略工具,是怎么用的了。
 
4.动手!这很重要,你觉得一份不过如此的PPT方案,如果让你自己亲自动手去做一份,很可能出来的又丑又没有逻辑性。自诩对行业有洞察,真的让你写一篇评论稿,你可能对着Word一整天连个好标题都想不出来。
 
(四)
 
五、公关这行的潜规则多不多?
 
像这世界所有的行业一样,公关圈儿的潜规则不比别的行当少,但也不比别的行当更多。
 
这一句话就够了,完美!
 
六、公关到底是个什么鬼?
 
这个问题似乎应该放在首位,但这就是公关人的大忌了。
 
世界上99%的人对钱感兴趣,但恐怕只有1%的人对什么是公关这个问题感兴趣。
 
所以,作为一名合格的公关人,首要命题是考虑沟通的有效性,你的创意屌炸天,你的稿子写得再牛逼,但大家扫了一眼之后完全没兴趣继续读下去,对于公关而言,这就是失败的。
 
话不投机半句多,公关的核心命题是沟通,而沟通显然是一门艺术,如果你的受众明显对你接下来的谈话不感兴趣,那你自以为的口灿莲花,在对方眼里和满嘴放屁没什么不同。
 
坦白说,公关的边界早已经变得模糊了,公关、广告和营销之间已经很难再有明显的界限,很多项目都是这三者的结合,而且结合的越来越紧密。
 
在我心里,公关就是和用户谈恋爱:今晚,我想和你说一夜的情话。
 
而广告就是直白且赤裸裸的约炮:我器大活好又持久,妹子,约吗?
 
虽然可能目的都是上床,但一个以情感驱动,另一个以利益维持。公关做的是沟通,广告做的则是灌输。
 
最后,祝各位即将走上实习岗位的学弟学妹们,早日找到自己真正感兴趣,可以甘愿All in的一份工作。
 

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