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只有大咖知道的文案思维
森林(森林维度) 发表于 2017-04-17 19:41:48    点击:

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抓住这几点,你的文案或许会上一个level~

作者:森林

文章来源:森林维度(ID:HSDY2012)

所谓“工欲善其事,必先利其器”,把文案或者策划做好就需要一套清晰的思维和技巧,除了文案套路营销技巧,还需要一个清晰的洞察分析能力,只有掌握了娴熟的这些逻辑想法,才能体现我们的专业性,提高效率,让客户下单,收钱收心收人……
 

做全案课程期间,发现很多新人朋友在:找重点、分析资料和问题的洞察力上都有很多能力的缺失,同时在分析力上也经常惯性思维,于是乎,很难找到关键信息。

所以,首先,我们来讲3个重要思维。

(针对不同的问题给予答案,不分先后)

.-1-

Q:有关于时间?

关于时间的问题有很多,比如什么时候和客户沟通,又或者什么时间发出文案看的人最多,前者的问题属于营销,这里简单说下就是依照客户的空闲时间来对接最好,其实在工作中忙里抽空并不是多好的点子;

后者关于发出时间,有一些思路上的解读:

1. 如果是长期计划,那么发布时间不要固定,固定的发布会缺少生活感,除了报时我们很少看到,刻板的要求在某个时间长期发送的事情;

2. 部分新媒体朋友喜欢一天12条,或者7-8条……其实每天保持3-5条即可,太少缺少印象分,太多时间久了会被反感,特别是以宣传为目的的内容上,缺少实质性的互惠互利,长期关注的概率是相对很低的。

Q:鸡汤文案什么时候发出呢?

首先会问?鸡汤能不能发?是否还有价值?

首先我认为,建立在正能量和没有过度的溢美之词的鸡汤是可以喝点的,企业或者品牌在每天的三个不同时段,发出的内容也应该是不一样的;

早发鸡正能量:前段时间有个词叫“日精进”,也有不少类似的“名人讲堂”都是挑选早上,原因就是因为一大早,谁都爱看点舒心的,畅快的,即使知道良药苦口也很少有人刚起床就求虐。

午后趣味多互动:什么时候和你的用户互动,是个很重要的问题,针对文案和运营思维,中午、午休时最好的时候,下班后的时间虽然更加的充裕,但很多人却并非自由安排,只有午休的时候,多数用户是以个体身份来参与的;

晚上发情感,反思类的内容:多数人在晚饭后更容易接受煽情,更容易产生总结性思维状态,一天下来的疲惫一般回来带一些心态上的松懈,容易产生共鸣,比如逃离北上广的话题,都是说下班后的孤独,或者加班的辛苦,这样共容易产生共鸣。

除此之外……我们都看了很多语言犀利的文章:

一定不要发消极言论,一定不要反宗教,不诋毁他人或者竞品,不传谣,那些毫无营养的鸡汤,还有例行公事的“名人名言”,又或者是爱国的满腔怒火,看了不转的诅咒他人,无底线的图文,这些在品牌没有或者很高知名度之前,请勿模仿。

-2-

Q:听说有些很有意思的用词?

文案的逻辑,还有表达中,有一些看起来俗套但是很有用的词汇,有些是代入感,有些事简单的语法等等,思维第一讲有必要所以说:

1)省钱:只要是理财类的内容,或者优惠,那么这个词语的作用是最明显的;

2)免费:不管是“免费赠送”还是“免费品尝”,经久不衰的用词;

3)你和我:作为体验式的文案,很多新人喜欢用一个客户头像,并且说“我”,而更针对性的文案应该是:“你”将如何XXX,“你”将得到XXXX;

4)简单:某些电子产品发布会,都会说到“学习成本”,如果你的产品需要被描述用法,多多利用“简单”的形容词,比如“你看这个很简单,只需要XXXXX就可以啦”

5)快:快餐很多人都爱吃,快速通道是VIP的享受,快这个词在很多时候都有高价值,所以同样的意思,快这个事情,很多时候在文案中有所表示,节约时间,更好地地位体验

6)揭露、曝光:参考315和某些娱记,人之常情,围观和设身处地

.-3-

Q:文案的长短时候有个好坏之分?

很多人问过类似的问题,比如:

~我的文案被说又臭又长!

~给客户写软文,如何充实起来?

等等类似的问题,很多年前听到一句类似脑筋急转弯的话:好的文案不一定短,短的文案不一定好;这种人人都会鄙视的话,恰恰说了,其实长短不在重点,重点是引导:

很早之前我讲过的:文案结构

创意点+核心主题+需求卖点+详述+体验+引导消费

同样的写文案,在开头引导的部分里,简化之后:

点题+核心需求+卖点

通过这个来引导读者的关注,并且继续阅读,而这个部分,我觉得100字足矣,那么100字如何去做,如何轻松的围绕整体文案做一个好的开头引导——

首先:多数文案的针对性,比如XXX:| 去圈定精准的受众;

然后:冒号之后说出产品受众需求,引导共鸣或者感情基础;

最后:用一小段话,展示卖点,并作为开头段落的结尾;

Q:如何控制字数?

第一遍写文之后,删掉形容词、助词、对比类内容后,再做适当填充。

 

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