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比了这么多年稿,众引传播只用几招赢下千万级业务
(Domarketing) 发表于 2016-03-07 19:01:18    点击:

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“能试吃一下吗?好吃我再付钱!能试喝一下吗?好喝我再付钱!”去年一则老外吐槽比稿的视频在广告界引起无数广告狗的共鸣。

“能试吃一下吗?好吃我再付钱!能试喝一下吗?好喝我再付钱!”去年一则老外吐槽比稿的视频在广告界引起无数广告狗的共鸣。

然并X啊,该比稿的还得乖乖比稿去。这几天,新一年的比稿小高潮又到了,想必很多同行已经开始露出苦大仇深的表情,正绞尽乳汁地想着如何将甲方压在身下,用idea和实力去征服品牌方们。

作为刚刚经过两轮激烈角逐,赢得上美集团旗下的高端母婴护理品牌红色小象双微运营服务代理业务的众引传播集团,对于比稿自然有一套自己的秘诀。今天,小编找到了赢下该业务并有服务母婴品牌10年经验的众引客户总监余莉,抱着她的大腿,跪求比稿秘诀。

那么事不宜迟,赶紧来看看这部浓缩了10年经验的比稿秘笈,请大家认真阅读,以防走火入魔。
 


参加比稿的代理公司需要注意的事项?

1.首先你得要了解比稿的游戏规则。比如,到底有几轮,每一轮用户想要的是什么。要清楚的知道,每一轮的规则究竟是怎样的。然后根据规则来详细准备每一轮的提案。

2. 挖掘的是隐藏在更深层次的品牌需求。用人话说就是对客户需求的理解不能只停留在书面。

3.在结合品牌与用户个性和共性的同时,别忘了,还要展现出自己的优势,准备方案时你考虑了吗?
 
整个比稿过程中,要注意哪些细节?
 

1、首先需要了解受众人群的想法和习惯,比如,受众浏览微信推送的时间、会对哪类文章有关注、会喜欢什么类型的互动形式等等。众引就有一套自己的“母婴宝”,通过长期的数据计算,可以让品牌看到,自己并不是凭空在构思传播idea,而是有数据理论支持,有根有据地在做营销。

(众引传播母婴营销三大制胜法宝)

2、创意始终是要跟数据结合,不管是执行,还是整个团队未来的数字化发展。当用户关注到了传播点时,该如何回应。今后该如何结合自己的特长,不断去学习将数据与创意更好的结合,这都是未来的发展方向。
 
以上理论性的干货想必大家一定看的不过瘾,没有实战案例怎么行,所以小智也是请余总就这次赢下的业务给大家再传授两点干货,不要走开,这会是你想要的!
 
面对一个新生品牌的运营传播项目,在比稿中需要注意哪些问题?

在听客户想要达到的目标时,要挖掘他们的需求,例如品牌调性、竞品分析、传播信息以及主要想表达的内容等等。一般可以把目标分为两块:传播目标和销售目标,只有目标清晰,才能更精准地推广双微。每个客户都希望自己是独一无二的,Social Media打造的就是品牌个性,这是很大的难点。

另外,要不停向品牌提问。有时不一定能够在第一时间挖得非常准确,但至少需要通过向客户提问来理解品牌,然后通过创意来帮助客户找到品牌自身的个性。
 
相对于全案比稿,为双微运营提供整合营销服务的比稿会相对简单还是更难?

全案和双微运营的出发点是不一样的,首先全案有一个好处就是全,能够运用的资源非常多。

进行双微运营时,不管是图片还是文案内容,都要紧跟热点效应。双微运营不能只讲产品功能或卖点,要挖掘品牌所有的资源,在丰富双微内容的同时,也要紧跟品牌步调
 
最后小编来告诉大家代理公司需要具备什么样的优势才能赢得比稿?(同样适宜品牌挑选优秀的代理公司)

好的代理公司既有线上全案的策划能力,也有线下的执行能力。对行业深刻的了解,以及非常多成功案例的经验,是比稿成功的关键资源方面,不管是微信公众号、还是KOL库,代理公司除了外部资源的定期维护和更新,也需要加强技术更新

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