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忍住不吃糖的孩子就能成功?泰国广告啪啪打脸棉花糖实验
板栗(Domarketing) 发表于 2016-11-22 12:28:06    点击:

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在“坚毅教育”风行的今天,泰国Kiatnakin银行却发出了不一样的声音——忍得住不吃冰淇淋,并不一定就能实现自己的梦想。

在40多年前,斯坦福大学心理学家米切尔做了一个非常有名的“棉花糖实验”,以此来考验学龄前儿童的耐心和意志
力。

在这个实验中,小孩子可以选择一样奖励(有时是棉花糖,也可以是曲奇饼、巧克力等等),或者选择等待一段时间直到实验者返回房间(通常为15分钟),得到相同的双倍奖励。

在后来的研究中,研究者发现能为偏爱的奖励坚持忍耐更长时间的小孩通常具有更好的人生表现,如更好的SAT成绩、教育成就、身体质量指数,以及其他指标。因而棉花糖实验后来也成为了“坚毅教育”的理论根据。

然而在“坚毅教育”风行的今天,泰国Kiatnakin银行却发出了不一样的声音——忍得住不吃冰淇淋,并不一定就能实现自己的梦想。


泰国这支广告乍看之下甚至有点台湾小清新风格:为了买自己心爱的天文望远镜,忍住零食和游戏机的诱惑辛苦存钱,终于攒够了钱准备实现心中夙愿。但是,如果这都被你猜到了的话,还算什么泰国广告!
反套路的结果就是一大碗毒鸡汤从头浇到脚,当小男孩拿着满满一袋子钱冲向商店时,发现标价已经从2500上升为3500了。


 
意料之外却又情理之中的结局,“货币每天都在编制,单存钱是不够的”的品牌诉求呼之欲出,能够帮你好好投资的Kiatnakin银行自然而然的就被记住了。


“反套路”其实也是一种套路,那Kiatnakin银行的套路是怎么样的呢?

“存钱”本质上是一种让用户获得安全感的行为,相较于投资理财而言,“存钱”的操作起来简单,又能获得安全感,风险跟投资理财比起来可以忽略。如何让消费者改变现有行为(存钱)转向风险更高、稳定性更差的行为(理财)呢?

答案就是对比和扬长避短,最好是有侧重的以己之长对比他人之短。

存钱的优势是风险性小,但小不代表没有,利用梦想与现实的冲突放大存钱的劣势,即货币贬值。

戳中用户痛点之后,再提出相应的解决方案,这个时候Kiatnakin银行的投资理财的高收益功能就会被放大,用户在心理上也更容易接受。

通过再现场景来指出用户痛点,提供自家产品的解决方案,最后描述产品带来的新景象——在这种宝洁广告三段论套路上,Kiatnakin银行只是将痛点放大,从而加剧品牌植入效果。

Kiatnakin银行的营销新意也并不是无本之木,更多的还是像牛顿所说“站在前人的肩膀看世界”。
 

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