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看爱奇艺“一搜百映”如何玩转药企营销
(Domarketing) 发表于 2015-03-05 18:24:03    点击:

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作为一款OTC药品,京万红软膏遇到的营销困境,也是很多医药企业的普遍困扰:医保控费,药品降价,药企之间竞争日益剧烈,如何将视频广告投给有需要的人?

一搜百映,是爱奇艺精准贴片产品系列中的“超级经典款”,以其得天独厚的百度搜索技术及大数据资源,成功帮助各种行业中的客户解决精准投放需求,本文将以药品行业为例,为读者介绍“一搜百映”的操作方式。

作为一款OTC药品,京万红软膏遇到的营销困境,也是很多医药企业的普遍困扰:医保控费,药品降价,药企之间竞争日益剧烈,如何将视频广告投给有需要的人?

电视广告和常规视频贴片定义用户维度仅限于年龄、性别等人口学常规属性,越来越无法满足广告主的效果需求。而药品作为特殊商品,市场竞争的加剧和营销环境的日趋恶劣,对于精准的需求越发迫切。


众所周知,相比用户的常规网络行为,“搜索行为”无疑更贴近转化漏斗最底层。而爱奇艺旗下的精准贴片产品“一搜百映”,就是该逻辑下的作品。京万红软膏此次选择一搜百映,也是看中了处于最后一公里的搜索数据。

消费者行为模式在WEB2.0后从AIDMA转化成了AISAS,可以发现,“搜索”往往成为决策购买的最后一道决策行为,也是实现“购买”的前置环节。对于药品而言,消费者往往是有需要才会去进行搜索,所以,药品企业苦苦寻觅的目标人群的确就是这些搜索人群。

“一搜百映”底层基础是,占国内搜索市场82.8%的百度搜索数据。


 
比如,消费者如果在几天之中搜索了产品词(烧烫伤膏)、品牌词(京万红软膏)、竞品词(百多邦)、症状词(伤口感染)等关键词汇后,就会被锁定,随后他们在爱奇艺进行观影时,即可看到京万红软膏的广告。


 
同时,在投放之前,资深SEO专员会根据药品特性,针对性地为企业量身定制关键词。所有搜索词回溯周期为30天,准确锁定“当下”有需求的目标人群。

此次经过近2个月的投放,京万红软膏“一搜百映”贴片广告的点击率达1.1%,是普通贴片点击率的2倍左右。


 
看过广告后,返回百度搜索京万红软膏等关键词的用户量,“一搜百映”是普通贴片的153%。由艾瑞市场咨询提供的命中率报告显示,在京万红软膏项目中“一搜百映“命中目标人群比率”高达97.26%。


 

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