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爱奇艺首席营销官王湘君:在男人的丛林中 以女人的方式成功
(时尚芭莎) 发表于 2013-08-06 12:20:33    点击:

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三年的时间里,爱奇艺的成功与王湘君的节节晋升是同步的,而更让人感叹的是,王湘君赢得漂亮,在保持高强度高压力工作的同时,她依然优雅,漂亮,充满趣味感。
从台下的追随者,到台上的引领者,互联网行业一直都是男人优先放话的地方。如果女人想在这个世界拥有话语权!“请你先懂得像男人一样思考”。

而王湘君就是这个“IT男”世界中的一道彩虹,她先后任职于网易、搜狐的市场部和销售部,2010年1月加盟爱奇艺,任全国销售总经理,2011年4月提升为营销副总裁,2012年9月26日晋升为营销高级副总裁,2013年5月27日升任首席营销官。在这个“IT男”的世界中,她以女人的姿态在一步步成功。



 
在一个下午采访王湘君。在我从前的印象里,互联网行业几经寒冬,从门户时代到搜索时代,再到web2时代,眼看着高楼起,眼看着楼塌了,这是个残酷的行业。

所以,见到王湘君的时候,她的优雅的气质让人很意外,她看起来就很温婉,和时尚行业的人倒是有几分气质的相似,完全感觉不到互联网行业那种“IT”气息。而实际上,她正是在当下互联网行业中最惨烈的部门掌舵,那就是视频行业的销售部!而且是爱奇艺的销售部!

视频网站是烧钱的互联网行业的的加大炉量烧钱大户,2010年4月上线的爱奇艺,就引燃了原本是“无版权意识”的互联网行业开始了注重高清正版长视频的烧钱大战!

从那时开始,王湘君作为爱奇艺销售部的一员,就坚守“随身至少带两部手机,全部保持24小时开机”的全24小时工作状态。截至2013年4月,爱奇艺PC端月度用户覆盖数突破3.7亿,全平台月度浏览时长超过13.74亿小时,增速远超行业平均水平。在移动客户端,爱奇艺安装量突破1.5亿,稳居行业首位。

三年的时间里,爱奇艺的成功与王湘君的节节晋升是同步的,而更让人感叹的是,王湘君赢得漂亮,在保持高强度高压力工作的同时,她依然优雅,漂亮,充满趣味感。

在男人的丛林中,以女人的方式成功

作为互联网行业的一员,王湘君在幕后的时间其实更久,从业10年,用google去搜索她的事迹,都是她进入爱奇艺之后的市场活动与主见。在这个由“男程序员”构建的世界里,原本就没有多少位置是留给女人的。

“这个行业是以高科技为背景的行业,我们公司管理层里跟我同级的,就都是男的,对于数据产品的技术开发,是必修课,我作为一个女性是比较感性的,我会有压力,因为他们的高科技背景,还经常会说一些我听不懂的术语,但是也挺好奇的,自己也想学懂那些高科技术语。”

王湘君是个爽朗的女人,她很坦然地意识到了自己在这个行业的不足。当一个与众不同的个体想融入到一个群体中的时候,有两种方式,让自己与群体同化,想和男人一起竞争,就要像男人一样战斗,这是许多“女强人”的选择。然而,王湘君则选择了另一条路,以自己的“不同”去弥补“群体的缺失”,“职场里有一句话,都说把女人当男人使,男人更可怜,当牲口使唤。我觉得女性还是应该保有她自己的那份独特的在职场中的特质。”

虽然互联网的用户众多,然而大多数用户依然觉得IT男“行为无趣,面目可憎”,包括那些自我感觉良好的互联网大佬们。王湘君以一个温婉女人的形象,为爱奇艺的市场营销提供了意想不到的助力。“在王湘君的带领下,爱奇艺品牌知名度、美誉度迅速提升,获取了市场普遍的认可与赞誉,爱奇艺广告销售业绩以远高于行业平均水平的增速提升,市场份额迅速扩大。”这是业内对她的评价。

2012年在爱奇艺的“台前”,爱奇艺推出自制视频节目,上百支《美食美课》系列节目一经推出,百度指数也迅速攀升,视频播放量超过千万。其中针对百度搜索量最高的三道菜,推出“红烧肉”、“萝卜丸子”、“糖醋排骨”三大片,出镜的就是王湘君亲自出镜担任主厨!观众们赏心悦目。

而在幕后,王湘君率领的销售部门,有着明确而苛刻的任务指标,2012年中,各品牌都因为经济不景气而压缩投放广告的时段,王湘君和整个部门任务压力特别大,任务完成之后,所有人都快崩溃了。

“那个季度结算完第一周,我就带着团队们去青岛,正好是啤酒节,大家在那喝啊,喝啊,然后大家在那抱头痛哭,哭过之后,擦干眼泪,还有下一个季度的硬仗要打!我觉得工作就是需要松弛有度,需要高强度的工作,也需要有特别好的放松,没有什么奇迹,所有奇迹不过是硬着头皮努力克服了一切困难!”

工作要有指标,生活要有趣味

与王湘君聊天是件愉快的事情,她的爱好广泛,见闻也广博,其实,王湘君还是个德州扑克爱好者!只是因为她的时间有限,让人觉得有点惋惜,不能和她打上几把德州扑克。

“玩德州扑克是我最近一两年比较喜欢的一项活动,我觉得这个游戏挺好玩的,既要开动脑筋,还要揣摩人性,牌桌上,大家的精神还是放松的,还能边打牌边聊天。”

可以想象那样一个场景,在有大落地窗的客厅,背景音乐是美国的乡村民谣,三五个好友围坐一桌,有人喝咖啡,有人喝酒,王湘君依然是短发,不过,不会像工作时间这样穿着比较正式,也许,会穿着更随意的连衣裙,她还会用细长的手指,在指间翻动筹码,对于下注还是要牌,用她的大眼睛去观察对手的细微表情,然后一决输赢。

王湘君是个懂得享受生活的人,对于工作,她有敬业的态度,却能保持不会让自己整个人“陷入”到工作中,当初加盟爱奇艺创业团队的时候,不乏其他猎头用其他职位争取她,而她选择投身爱奇艺的原因,是因为“老板人不错,是可以做朋友的老板”。

“我觉得女人要把握自己的生活节奏,20岁的时候享受谈恋爱,25到30岁的时候就要结婚,我是生孩子生得比较早的类型,我觉得先谈恋爱,然后结婚生子,再投身去做事业,会让女人最好的时光都得到最好的感觉。”

虽然爱奇艺的工作压力很大,王湘君不得不因为工作放弃生活中的一些事,比如,能陪伴家人的时间少了许多,至今,她还没有休过年假,但是,她每年还是至少会为自己争取一个长假。

“我喜欢旅行,喜欢看电影,喜欢跟朋友聚会,喜欢唱k,去酒吧,打德州扑克。我还是一个比较注重生活质量的人,对我来说,没有生活的工作状态,太恐怖了!”

在放长假的时候,王湘君会特别放松,睡到自然醒,去那种欧洲小镇,感受当地人的生活状态,逛欧洲大都会的精品店,也要去小镇的农贸市场转转,闲逛加上shopping,那一刻,走在路上的那个女人,只是王湘君,而不是影响着中国互联网视频领域的那个“兴风作浪的女人”。

也许,她的竞争对手们更怕王湘君去休假,因为,每次休假归来的王湘君,一定会像充满了电一样,想出新的“营销计划”,并热情满满地全力推进执行。

“当你自己在享受生活的时候,你才会懂得你的用户期待什么,会生活的人,才能征服更多人的心。”
 
强女人思维How to think

1.如何在有效的时间内做更多的事?

我还算是一个非常高效的人,虽然现在有各种电子设备,我还是习惯拿本子,把一天要做的重要的事记下来。做完一件就勾了。因为当每天事都特别多,堆起来的时候,分清,哪些事特别急但是不那么重要,哪些事情是又急又重要,有些很重要但不那么急,做完这样的规划以后就会特别有效率。

2.你选部下的时候,喜欢选什么风格的人?

我有点外貌协会,首先我喜欢看着让我舒服的,我总觉得相由心生嘛。其实我们公司选人条件挺苛刻的,各方面综合素质个人能力更强一些的,我不喜欢很难沟通的人。同等条件下再筛选,方方面面都会去考量,现在能力,以往的经验,对未来的目标。其实有时候聊的内容没有那么重要,是看他当场的反映,谈吐,人的机灵程度,最重要的是成长性。

3.怎样才能成为一个美丽和智慧并存的女人?

首先,女人要学会独立,无论是经济上还是生活中的,这很重要。有太多女人还是希望有一天可以找到一个特别好的老公,然后嫁给他,就觉得这辈子特别幸福。而我觉得,很多东西还是女人能够自己给自己的,也许你会很幸运遇到一个愿意给你一切的男人,但是,我还是觉得女人应该独立,无论是物质还是人格上。

4.你怎样贯彻努力的工作努力的玩?

我对自己是这样去要求的,这也是我对我的团队所有人的要求,我觉得现在人们都是高强度的工作,工作到都不会安心休息了。如果业余时间还不能好好玩的话,怎么驱散心中的压力?玩不好的人,是没有办法以更好的精神状态投入到工作中的。

所以,要学会怎么玩!就像学会怎么努力工作一样重要。

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