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淘宝女装店铺发展特征分析及营销探索
(Domarketing) 发表于 2012-12-21 00:39:53    点击:

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本文没有对具体运营技巧做深入研究,更没有以大量数据推理而得出即可上手的解决方案,基本是以描述形式阐述观点,其内容皆围绕女装行业的本质特征为核心点,通过梳理女装店铺的发展形态,挖掘成长共性,总结与归纳模式特征,为处于起步阶段及升级突破的女装卖家提供一个指引

作为第一大类目的淘宝女装类目,已经成为淘宝卖家研究和学习的切入点。

自2003年发展至今,淘宝女装类目始终以庞大的卖家数量和消费规模占据整个平台交易量第一的位置,无论是刚进入淘宝的卖家还是已经有所突破的卖家,均以这个类目作为研究切入点或示例进行深度剖析,以至于在目前这个擅于专研与提倡分享的电商氛围下,与淘宝女装相关的运营技巧、研究分析、观点与思想等内容层出不穷,给他人带来了极强的实操借鉴性与参考启发价值。

本文没有对具体运营技巧做深入研究,更没有以大量数据推理而得出即可上手的解决方案,基本是以描述形式阐述观点,其内容皆围绕女装行业的本质特征为核心点,通过梳理女装店铺的发展形态,挖掘成长共性,总结与归纳模式特征,为处于起步阶段及升级突破的女装卖家提供一个发展方向上的指引。

女装行业特征描述

1.流行趋势是现代女装固有属性

我们日常所提到的女装不包括工作装,不具象于特定内衣类,而是泛指女性一年四季所消费的时尚外衣。现代女装流行趋势均由世界顶级大牌引领,主要集中在意大利、法国、美国这几个少数国家,如范思哲、CK、Dior、阿玛尼、普拉达等,它们引领世界各国女装服饰的流行趋势,这与欧美地区的经济与文化发展程度有关,它们的品牌历史少则几十年,多则上百年,其创始人均是裁缝、设计师,品牌也以其名字命名。它们的消费群体很多是娱乐大明星、政界上层人士,并且他们各自聚合着不同时代的知名人物,单从这个角度讲,就已经很大程度奠定了这些大牌浓厚的品牌文化,以至于形成强大的时尚流行领导力。
 
不同季节的流行趋势以为数不多的顶尖品牌设计师为源头,通过针对特定业内人士的发布会和专业机构利用大众媒体的推广,由全球级别的顶尖品牌传播到一线品牌再到二三线品牌,并且通过娱乐、时尚媒体向女性消费群体传播即将流行的时尚讯息。各地本土女装品牌也会积极主动地通过专业信息渠道及时了解流行款式、流行元素等,从而融合进行款式开发设计,迎合大众市场需求。
 
简言之,作为现代时尚女装品牌要长期立于市场不败之地,在既缺乏独特的款式开发实力和强大品牌文化底蕴,又缺乏对流行趋势的把握能力的条件下,其发展必然举步维艰。
 
2.规模化效益的经营之道
 
少数国际顶级设计师品牌引领流行趋势,形成众多女装品牌跟随与效仿其时尚元素的行业特征,对于缺乏自有设计实力的品牌来说,必然产生款式风格同质化激烈竞争态势。这种跟随与效仿的发展策略,不仅吸取欧美、日韩等地区风格,国内各品牌之间也相互“学习”,大部分女装品牌的款式呈现出撕掉标签。大同小异之势,中低价位竞争愈加明显。但同质化产品不同的品牌文化,也在很大程度上满足了女性群体求新求变的消费特性,这种区隔仍有巨大的市场空间。
 
“款少量多”的策略就是每季推出款式相对少,开发成本降低,原料大批量采购,单款大批量生产。从另一个角度深入去理解就是在一定时期内,在市场上沉淀下来一直受消费者所喜爱的款式,俗称基本款或稍加改良的大众畅销款式,如T恤、牛仔裤、连衣裙等,其个性化元素相对较少,款式不多,这就需要极大程度上从销售数量上寻找盈利点。
 
比如国外品牌GAP每年开发2000多个款式,而国内的较为知名的传统女装,每年款式在1000 款左右,这些品牌利用进入百货商厦、加盟店、独立直营店等大规模化的渠道策略获取效益。而一些不成规模的线下品牌,则直接深入到超市、批发市场、街边小店,甚至是夜市、地摊等终端。
 
提到“款多量少”不可避免地要谈到ZARA,H&M 两个快时尚品牌。ZARA 每年推出1.2 万个款式,H&M 每年推出4000 多个款式,它们同样采用
款式跟随策

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