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汽车品牌营销:APP可提升用户预期值
(APPYING) 发表于 2012-04-30 11:31:36    点击:

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而汽车行业,作为创新营销最为忠实的拥趸和实践者,在探路APP营销的过程中也是创意连连、斩获颇丰,APP成为汽车业营销标配趋势明显。

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汽车企业早已分批试水APP营销,2012北京国际车展,APP更是大放异彩,成为汽车品牌吸引、拉拢、巩固客户群体的重要手段。

APP凭借天然的精准性、位置化、长尾性、互动性以及高用户黏性,成为了品牌“自营销”的工具,敲开了品牌入驻移动营销的大门。而汽车行业,作为创新营销最为忠实的拥趸和实践者,在探路APP营销的过程中也是创意连连、斩获颇丰,APP成为汽车业营销标配趋势明显。车企如此重视APP,原因究竟何在?国内领先的全方案移动营销服务商百分通联表示,APP的意义在于它能服务于汽车营销从上市发布、试驾、推广到增值服务全流程,让以往的“移动信息孤岛”变得更富新鲜体验和互动乐趣。具体而言,可总结为以下五点。新车上市,结合AR技术的APP,让消费者一眼“看”上你
对于广大车企而言,新车的上市发布,关系着该车的整个销售情况,从而也会左右车企的营收,所以,无论规模和知名度如何,新车上市的发布会,都被其当作是一次需盛装相迎的“大考”。怎样才能将车的出色性能、个性化设计、精致的细节以及独到的体验,以更为形象、互动、科技的方式传递出去,想必,结合了AR技术的APP可以帮你忙。目前,这种将AR技术融入进产品发布会的情况已为多家企业,像宝马、奔驰、丰田、大众等尝试和使用,在亦真亦幻的展台上,AR能突破你的营销想象,脱离展台面积和设计等的客观局限,让消费者真正了解广告文案背后的汽车“原型”和性能具象。话不多说,不妨看看去年底瑞麟G3高科技上市发布会,一定让你啧舌称赞。看过视频,你是否与我一样的感觉,这款车还不错,标价也应整体偏高。但当看到它的实际价格,你又会尖叫,它竟然是一款平价车型。容易想到,这种产品实际价值低于消费者脑海预期价值的情况,对于品牌营销十分有利,而这种产品溢价能力来源于AR技术赋予消费者的主观判断,提升了汽车的时尚科技感,最终加速了消费者购买决策的形成。而对于那些已经拥有良好知名度的汽车品牌而言,融合了AR技术的产品发布,也有利于提升发布会的时尚感、科技感和神秘感,带给新车以更高的美誉值和优秀口碑。

增值服务,搭建起品牌与消费者沟通的桥梁
开发这样的一款APP,它既可作为品牌嫁接移动营销,覆盖智能手机群的窗口,实时地为目标消费群体推送品牌、产品及活动信息,也可作为品牌增值服务的新平台,提供诸如天气情况、爱车保养、周边餐饮等服务信息,搭建品牌与消费者一对一情感沟通的桥梁,是当下车企初涉APP营销的基础选择。无论是宝马经销商森那美集团在App Store里上线的“宝马南中国”应用程序,还是长安福特于去年年底推出的“福享连篇”APP,都具备以上功能。而宝马为其电动车上市而开发的一款面向IOS和Andriod用户开发的应用程序,更是将APP的服务价值淋漓尽致地展现。利用这样APP,输入邮编(仅限美国境内),它会为你记录你的行驶里程、路线、时间,并可计算出是否可使用全电模式行驶。如果行驶过程中电量不足,它也会指引你前往最近的充电站充电,并在最后为你计算当日行驶里程,以及节省的燃油成本等。如果你是宝马电动车的车主,这款免费的应用无疑是你的得力帮手,宝马致力于环境保护的热忱也隐约可见。

车企品牌定制APP价值实现的基础,得益于APP的随身性、移动性和互动价值。当用户下载这款APP后,也就意味着他们接受了这个程序所提供的内容和服务信息,并愿意从该款APP中获得想要的信息内容,也就是说,通过这款APP,品牌与用户的沟通由原来地一对多变为一对一,广告的曝光率、到达率更为精准,而app提供的服务,也同增强了用户依赖的粘性,使得APP价值持续发挥,但前提在于APP的与时俱进,不断加入新的元素和个性化的时尚的互动内

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