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凡客为何积极推广《乔布斯传》?
康国平(Domarketing) 发表于 2011-11-22 14:09:34    点击:

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至于凡客借此继续进入陈年熟悉的图书市场,通过销售一本乔布斯传,还看不出端倪。但目前国内多家电商涉及图书,却是一个值得关注的东西。苏宁网购,推出图书频道,立即以0元购书的态势,直面当当卓越和京东商城,传统B2C电商的竞争,白热化,全系列化。
        有人问,凡客为什么那么积极推广《乔布斯传》,还在全国各大城市公交地铁站牌打出推广广告?我简单分析一下,这是一次非常成功的营销活动,理由如下:
 
  1、凡客请韩寒、王珞丹都是三百万左右一位的代言费。两位的效果是“凡客体”。
 
  2、请黄晓明代言,数量未知,出来的效果是“閙太套”,一种白领幽默。主题很突出。
 
  3、直至最近请李宇春,投入会更多,效果也更加明确一些,主题是1984。虽然生于1984这个主题比较文艺,比较高端,其效果还未及验证,就跟新李宁的90后主题一样,到底是否合适,要半年甚至一年以上的时间验证。
 
  4、恰好,乔布斯传要大张旗鼓地推广,因此,本来凡客打死也借不上的一个营销之势,就这么自然而然地和1984给接上了。但1984是什么,和乔布斯什么关系,普通人并不清楚。但如果买了图书,又恰好认真看了传记里提到的1984的广告的话,这个关系就建立了。独立,个性,思想性,历史感,其价值是数亿的公交地铁广告投入买不来的。凡客提高了其品牌价值。就跟一个卖羊毛衫的,突然进到了华尔街银行家的聚会上推销自己的羊毛衫一样。银行家可以说,我可是爱马仕,我是阿玛尼,但一个获准推销羊毛衫的家伙进来了,总归会在脑子里过一遍,这家伙是谁,这家伙从哪里来,这家伙想干嘛?三个问题问完后,羊毛衫的家伙的目的,就达到了。
 
  5、有本叫引爆点的书,第一个案例讲的是暇步士鞋子的故事。一款普通工薪一族都不一定看上的鞋子,因为带上某些设计和时尚的元素,找到了流行的基点。凡客也希望借此,提高品牌价值。没人比一个上了无数商业杂志封面的人物,更能让用户产生一种潜在的“赞许和崇敬”。哪怕这种崇敬带有一丝文艺。
 
  6、这次凡客的投入数是多少,需要等他们的数据,或者外人不会知道。但效果确实好。虽然有人说凡客客户就不是苹果粉丝,但谁说凡客这次是要吸引苹果的忠实粉丝的呢?
 
  7、今天在楼下看到三块公交站牌,一块是dangdang网,绿色基调,没有任何特色可言。一块是淘宝商城,音乐是花花绿绿的折扣,粉色的主基调,粉色是足以吸引购物的色调?另一块是凡客的乔布斯传的广告,主题语非常好,借用乔布斯的话,活着就为改变世界,来传达凡客的一点愿望。白色背景,乔布斯权力人物形象,死盯着每个和他,和广告对视的每个人的双眼,直达灵魂的广告效果。比“凡客体”、“闹太套”,提升了一个档次。
 
  至于凡客借此继续进入陈年熟悉的图书市场,通过销售一本乔布斯传,还看不出端倪。但目前国内多家电商涉及图书,却是一个值得关注的东西。苏宁网购,推出图书频道,立即以0元购书的态势,直面当当卓越和京东商城,传统B2C电商的竞争,白热化,全系列化。
 
  也许亚马逊在美国的成功,是意欲在中国复制一个完整成功的中国式亚马逊的公司所期待的。但中国电商公司普遍缺乏“技术驱动”,要么走价格驱动,要么走物流驱动,要么走品类驱动。恰恰不敢自称技术驱动。商业需求在那里,谁能真正用技术解决最难的问题,谁就最终获得胜算。卖什么不要紧,满足客户真正需求最要紧。电商公司,广告凶猛外,你们真正解决了用户购物习惯中,遇到的问题么?

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