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Rovio是全球第一移动广告服务商 你信吗?
(Domarketing) 发表于 2011-12-08 23:09:08    点击:

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电视行业或许会将我们看成一大竞争对手,很多品牌的多数广告预算都投向了电视,我们可以比电视广告做得更好,就像《愤怒的小鸟:里约大冒险》一样,这部电影最有效的推销工具就是我们的游戏。很多人都是通过我们的游戏知道这部电影的。

《愤怒的小鸟》开发商Rovio首席营销官彼得·维斯特巴卡(Peter Vesterbacka)上周透露,该公司每月的广告展示量达到100亿次,已经超越谷歌,成为全球第一大移动广告发布商。


 

维斯特巴卡是在IGNITION大会上接受美国科技博客BusinessInsider采访时透露这一消息的。这一言论听起来有些难以置信,但谷歌并未发表正式回应。不过多方知情人士透露,Rovio的确是第一大移动显示广告发布商,但是否能够在移动搜索广告领域击败谷歌却值得怀疑。

《愤怒的小鸟》下载量已经突破5亿次,并且成为了全球知名品牌,不仅出现在电视节目中,还被拍成了电影。

维斯特巴卡表示,Rovio希望创建一种全新的广告模式。他提到,《愤怒的小鸟:里约大冒险》(Angry Birds Rio)其实是为推广20世纪福克斯的电影《里约大冒险》(Rio)而开发的,这种广告需要玩家支付1美元,而玩家也愿意花钱。

  以下为采访概要:

  问:为什么连我母亲都对《愤怒的小鸟》上瘾?

  答:这正是我们的目的。我们希望创建一种容易上手的游戏。在很多游戏中,你会因为一些莫名其妙的原因死掉,我们不能一直让玩家受挫,反而应当一直奖励玩家。每过一关,你都会有成就感。当然,如果过不去,你也会很沮丧,但你知道你肯定能过去。

我们收到过很多老年粉丝的邮件,还有很多人是全家一起玩这款游戏。甚至一些邮件是残疾儿童的家长发来的,由于不需要快速反应,因此这是第一款可以让他们的孩子与其他人一起玩的游戏。任何人都可以玩,《愤怒的小鸟》开启了一个全新的游戏市场。你的母亲以前恐怕什么游戏都不玩,但她却喜欢玩《愤怒的小鸟》。这有点像任天堂Wii的做法,甚至让人感觉更为亲切。

  问:你们的用户总数在iPhone上位居首位。你们是如何实现如此之快的传播速度的?与Zynga不同,你们的游戏中并没有内置社交元素。

  答:社交元素已经整合在游戏名称里了:《愤怒的小鸟》。你会好奇:小鸟为什么会愤怒?于是,这便成了起点。这款游戏已经遍及全球,到处都有人玩。

我们的成功部分得益于精心的规划,还有一部分源于运气。我们喜欢用成功的运动员来举例——他们都很幸运,但不要忘记他们也都经过艰苦的训练。我们在推出《愤怒的小鸟》前开发了51款游戏,所以我们也经过了艰苦的训练。的确,其中有很大的运气成分,但我们每走一步都在消除这一因素。对我而言,时机很重要,我们把握了绝对正确的时机推出了《愤怒的小鸟》。

  问:你们为什么推出了Chrome版?《愤怒的小鸟》还推出了Facebook版,但并不太热门,只有40万玩家。你们为什么向这些方向发展?

  答:其实我们还没有真正进军Facebook。我们推出Chrome版的原因是我们希望尽快构建HTML5游戏基础,这是我们实现这一目标的最快方式。这是一款非常成功的游戏,我们在Chrome上大约有8000万独立玩家,增速非常快。我们也可以非常容易地将它推广到Google+中。事实上,我们已经成为Google+上最大的游戏,但我们不能分享,所以我们才说:我们是Google+上最大的HTML5游戏。

我们今后会在Facebook上采取更合理的部署方式,但我们现在希望将《愤怒的小鸟》推向所有可能的屏幕。所有的智能手机、平板电脑、Web、电视。我们还与机顶盒厂商Roku达成了协议,并且获得了优异的进展。我们可以借此进军客厅。我们还在智能电视领域看到了其他机会。

电视行业或许会将我们看成一大竞争对手,很多品牌的多数广告预算都投向了电视,我们可以比电视广告做得更好,就像《愤怒的小鸟:里约大冒险》一样,这部电影最有效的推销工具就是我们的游戏。很多人都是通过我们的游戏知道这部电影的。

  问:你认为还会有一种全新的广告模式?

  答:肯定有。我们希望以一种熟悉的方式推出这种广告。这也是我们今年夏天组建新的动画工作室的原因,我们希望制作新的动画短片。我们的渠道比任何广播公司都庞大,可以立刻通过游戏在全球范围内播放我们的视频。我们不需要考虑时间和地理因素,没有任何限制,我们可以立刻传播到全球各地。

  问:你认为这还是游戏吗?

  答:这是品牌。

  问:是广告平台吗?

  答:当然。

  问:那么我们应该叫你们广告公司了?

  答:当然。我们每月的广告展示量已经达到100亿次。我们已经是这个星球上最大的移动广告发布商。我们希望制作人们愿意为之付费的优秀广告,《愤怒的小鸟:里约大冒险》就是一个很好的例子。到那时,广告就不仅仅是广告,还是一种体验。

与吸引大量无用的展示量相比,我们更希望少做广告,多赚钱。今年是为下一步的爆炸式增长做准备,我们花了一整年时间来从事幕后工作,使这一项目成为可能。

  问:什么时能开始,明年年中?

  答:新年伊始就能看到一些新东西。我们2012年会有大动作。

  问:去年有报道称,你们的估值为10亿美元,现在价值25亿美元。

  答:这些数字没错,但迪士尼价值600亿美元,我们还差得远。今后5到10年,我们会达到这一水平。

  问:上次GamesBeat大会上,主持人问谁融资了,你们的全球品牌广告主管威伯·瓦奇曼斯(Wibe Wagemans)举手了。主持人又问谁融资超过1亿美元,瓦奇曼斯又举了一次手。

  答:当然,我们一直在融资,我们必须这样做。我们现在盈利很好,其实不需要再融资了,但与此同时,我们却必须要为未来的事情做准备。现在的经济状况处于非常有趣的阶段,我们永远不知道1亿或2亿美元甚至更多的钱什么时候会到手。

低于1亿美元的融资或许都没有意义,这引不起我们的兴趣。我们今年3月融资时其实并不缺钱,但却希望将Accel引入董事会。如果你看看中国市场就会发现,只有两家外国公司很成功,一家是Skype,另外一家就是我们。除此之外,几乎没有几家外国企业在中国获得成功。

  问:这跟投资者有关系吗?

  答:当然,投资者很有帮助,例如吉姆·布雷耶(Jim Breyer)。我们当时融资就是希望引入一些对我们有帮助的人。我们知道自己一无所知,所以希望引入优秀的人才。

当然,在当前的经济形势下,钱多了也不烫手,但我们自己也能赚很多钱。我们可以支持自己的增长。我们去年只有12个人,现在达到了200人,我们还在招聘100个职位,明年可能会达到600至700人。

  问:你们是如何在中国获得成功的?

  答:我们与一些最优秀的中国人才合作。成功将Hello Kitty引入中国的营销大师也加盟了我们的董事会。Hello Kitty在中国有120家店,我们要开200家。这位大师说,美国职棒大联盟也曾经与他取得联系,希望进军中国。但他说:“中国没有任何仿冒的职棒大联盟产品,所以没有需求。”

我总是对人们说,我们在中国的市场比棒球大。但重要的一点是,如果没有仿冒,就没有需求。我们肯定会对付一些最恶劣的仿冒者,并教育市场。但必须要明白,不能为了赢得胜利而树敌过多。

  问:你们的下一个办事处会开在哪里?

  答:我们甚至还没有在美国设立办事处,我们不计划在英国开办事处,因为我们总部就在赫尔辛基。我们从福克斯聘请了一个人,并在洛杉矶雇了两个人。我们最终会在纽约和旧金山设立办事处。我个人认为应该在旧金山,我喜欢湾区,但我似乎总是在纽约。 

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